“Sobrevivieron.”
Contar una historia en dos palabras es una jugada audaz, pero Subaru lo logra en un convincente comercial de 30 segundos. A primera vista, los trozos y restos de metal que alguna vez parecieron un vehículo hacen que parezca que quien estaba en el coche en el momento del impacto no podría haber sobrevivido. Pero con Subaru, lo hicieron.
Es algo poderoso. Sin embargo, no es el producto lo que tiene el poder aquí, sino el poder de la narración en su mejor expresión.
Este breve comercial es solo un ejemplo de narración influyente en el marketing. Como mercadólogos, sabemos que la narración funciona y debemos incorporarla en nuestros esfuerzos. Pero, ¿sabes por qué funciona? ¿Sabes cómo usar la narración en su máxima expresión? Veamos la ciencia.
«El momento en que más amas tu Subaru Outback puede ser cuando tus seres queridos se alejan de él después de un accidente.»
Este comercial cuenta la historia de un emotivo reencuentro de una madre angustiada con su joven familia después de que la familia emerge ilesa de su Subaru Outback gravemente dañado.
Es un recordatorio reconfortante de que Subaru ha ganado más premios IIHS TOP SAFETY PICK+ que cualquier otra marca desde 2013.